Результативный маркетинг на рынках США, России и Европы
Помогаю предпринимателям выстроить управляемую систему маркетинга для достижения целевых показателей
В основе моей работы - комплексный подход к решению вопросов маркетинга. Я использую только те стратегии и инструменты, которые максимально эффективны в конкретной сфере. И не латаю дыры раздутыми бюджетами.
Я владею большинством инструментов современного маркетинга, а в моем арсенале большой пул проверенных фрилансеров из России, Украины и Европы. Что позволяет существенно экономить маркетинговый бюджет.
15 лет в управлении маркетингом и реализации стратегий в бизнесе любого масштаба
О себе
Скачайте бесплатный чек-лист
Комплексный маркетинг - это фундамент, на основе которого выстраивается успешный и постоянно развивающийся бизнес
Стратегический маркетинг
«Эффективный маркетинг - это не спринт, а марафон на дальнюю дистанцию»
01
Контекстная реклама и социальные сети — это только одни из множества инструментов коммуникации с аудиторией, которая может стать вашими клиентами.
02
Важным подходом является рациональное использование инструментов и расстановка приоритетов, которые приведут нас к долгосрочным целям.
03
"Топ-10 ошибок в маркетинге которые мешают вам зарабатывать больше"
В первую очередь мы должны проанализировать все цифровые показатели вашего бизнеса. Обозначаем стартовую точку А.
Если этих показателей нет, то настроить прозрачную и сквозную систему аналитики.
Если этих показателей нет, то настроить прозрачную и сквозную систему аналитики.
Ставим реальные цели, на основе целей компании, имеющихся ресурсурсов и видения собственников. Назначаем точку Б к которой стремимся.
Без четкого понимания, куда идет бизнес, мы не сможем оценить потребность и важность проектов
Без четкого понимания, куда идет бизнес, мы не сможем оценить потребность и важность проектов
Измеримость
Осознаность
Что имеем? Что делали раньше и какой результат?
Куда стремимся? Как достигнем? Что необходимо?
Мой подход
Каждое действие маркетинга, каждый новый проект или рекламная кампания должна вести нас к нашим целям. Мы должны четко понимать кому, что и как мы предлагаем.
Мы создаем и оцениваем любое действие с точки зрения достижения наших целей
Мы создаем и оцениваем любое действие с точки зрения достижения наших целей
Обоснованность
Что делаем? Для кого делам? Что хотим получить?
Все задачи должны быть систематизированными. Исключаем хаос и распыление на незначительное. Включаем приоритезацию и конкретизации.
С этой целью мы создаем систему маркетинга не ограничивающую творчество и не мешающую реализации.
С этой целью мы создаем систему маркетинга не ограничивающую творчество и не мешающую реализации.
Системность
Планируем - оцениваем - оптимизируем
Собираем все данные с максимальной глубиной погружения, которые можем оцифровать. Это необходимо для того, чтобы видеть все изменения в нашей деятельности и контролировать запланированный результат.
Анализ текущей ситуации
Фиксируем данные в точке А, от которых мы будем отталкиваться при построении системы маркетинга.
Берём данные из всех источников: рекламных кабинетов, CRM систем, систем аналитики. Консолидируем их в удобном формате, высчитываем контрольные показатели CTR, CPC, CPM, CPA, LTV, ROI, ROMI и др..
Брать данные навскидку из головы, не проверяя их достоверность и точность
Вывод: на данном этапе необходимо собрать и предоставить все достоверные статистические данные, которые имеются, в разрезе от 1 месяца, а так же отчеты исполнителей, планы и результаты.
Вывод: на данном этапе необходимо собрать и предоставить все достоверные статистические данные, которые имеются, в разрезе от 1 месяца, а так же отчеты исполнителей, планы и результаты.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Определяем конкретные и измеримые цели, которые мы хотим достичь в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе. Мы будем выстраивать систему маркетинга так, чтобы все решение всех задач, приближало нас к этим целям.
Определение целей
Определяем долгосрочные и краткосрочные цели компании. Это будет наша точка Б, на достижение которой будут направлены весь маркетинг.
Бриф и интервьюирование собственника бизнеса, фиксирование целей по технологии SMART.
Ставить цели - оторванные о реальности, не имея на то ресурсов, потому что так хочется или потому что так нужно для финансистов.
Вывод: при планировании целей, нужно ориентироваться на имеющуюся статистику, конъюнктуру рынка и ресурсы, финансовые и человеческие.
Вывод: при планировании целей, нужно ориентироваться на имеющуюся статистику, конъюнктуру рынка и ресурсы, финансовые и человеческие.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Оптимизируем текущую или создаем новую воронку продаж. Определяем необходимые и наиболее эффективные инструменты для ее ведения. Бюджетируем и прогнозируем результаты
Создание воронки продаж
Создаем воронку продаж и определяем наиболее подходящий инструментарий для ее ведения.
Создаю CJM (Customer Journey Map) - для визуализации использую Miro. Бюджетирования и прогноз в Google Таблицы
Создавать воронку продаж без четкого и прозрачного контроля продвижения по ней потенциального клиента.
Вывод: успех воронки зависит во многом, от понимания конверсии на каждом этапе ее прохождения.
Вывод: успех воронки зависит во многом, от понимания конверсии на каждом этапе ее прохождения.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Определяем задачи и подзадачи, выявляем необходимые ресурсы на выполнение задач - человеческие и финансовые. Устанавливаем контрольные точки для проверки хода выполнения и финальные сроки.
Постановка задач
На основе поставленных целей - определяем пул задач, декомпозируем их и устанавливаем сроки исполнения.
Обычно я использую парадигму для управления проектами Canban и сервисы, для постановки и контроля задачи типо Trello, Todoist и др.
Ставить задачи без срока исполнения и ответственных лиц. В том числе и со стороны заказчика.
Указывать заведомо невыполнимые сроки выполнения задач, потому что это нужно было "еще вчера"
Вывод: задачи нужно ставить с оглядкой на имеющиеся ресурсы и с запасом времени на непредвиденные обстоятельства.
Указывать заведомо невыполнимые сроки выполнения задач, потому что это нужно было "еще вчера"
Вывод: задачи нужно ставить с оглядкой на имеющиеся ресурсы и с запасом времени на непредвиденные обстоятельства.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Настраивает прозрачную систему аналитик, запускаем рекламные источники, отслеживаем данные по каждому этапу воронки. Находим слабые места и оптимизируем показатели.
Аналитика и оптимизация
Ведем маркетинг, анализируем поступающие данные, делаем обоснованные выводы и оптимизируем.
Аналитика - Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и пр.
CRM - AmoCRM, Битрикс 24, RetailCRM и пр.
Реклама - Facebook ADS, Google ADS, Яндекс Директ, ВК.Таргет, Telegram ADS и пр.
CRM - AmoCRM, Битрикс 24, RetailCRM и пр.
Реклама - Facebook ADS, Google ADS, Яндекс Директ, ВК.Таргет, Telegram ADS и пр.
Принимать необоснованные решения. Делать отчеты ради отчетов. Запускать рекламу только потому что там конкуренты. Пускать на самотек процессы.
Вывод: принятие решений только на основе достоверных статистических данных. Приоритет задач, четко влияющих на достижение целей. Постоянный контроль метрик.
Вывод: принятие решений только на основе достоверных статистических данных. Приоритет задач, четко влияющих на достижение целей. Постоянный контроль метрик.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Как можем работать
Настройка системы внутри вашего бизнеса с обучением ваших сотрудников и дальнейшей консультационной поддержкой на пути интеграции.
Настройка отдела
Выстраиваю систему внутри компании, определяю и подбираю необходимый персонал, подрядчиков, формирую задачи, сопровождаю на пути до момента автоматизации
Формирование отдела
Формирую отдел и настраиваю систему с последующим управлением, отчетностью о достижениях результатов и полной вовлеченностью и ответсвенностью за результаты.
Управление отделом
Полностью беру на себя всю маркетинговую деятельность с операционными задачами на аутсорсинг, работаем с полной отчетностью и ответственностью за результаты.
Аутсорсинг маркетинга
Дополнительные услуги
Персональная консультация руководителей по решению непростых задач и сложностей
Консультация
Анализ и рекомендации относительно текущих бизнес процессов, показателей маркетинга и воронок продаж
Аудит
Оценка потребностей в зависимости от поставленных задач, формирование вакансий, поиск и онбординг
Подбор сотрудников
Выполнение различных операционных задач и проектов: от создания сайтов и настройки таргетинга до проведения промо кампаний и проектов
Отдельные
задачи
задачи
Гибкая система, в которой нет лишних процессов не соответствующих вашим задачам и целям.
Ответственный и вдумчивый подход, без распыления бюджетов. Доступная коммуникация - время ответа не более 15 минут.
Очевидность и оцифрованность результатов, процессы управляемые, способные адаптироваться.
Сотрудничество выгоднее, чем штатные маркетологи, услуги агентств или отдельные специалисты
Выгоды
Что получаете в итоге
Франшиза агентства по недвижимости с офисом в Каннах, Франция
Trade mark: Orpi / orpicannes.com
Type: b2c
Location: France
Category: real estate agency
Прирост обращений за первый месяц работы
Средний OR
CRR из email
+17%
28%
CPA из email
-34%
-21%
Orpi Smart
Immobilier
Immobilier
Задача: увеличить количество обращений, CRR и LTV за счет автоматизированной триггерной email рассылки.
Аутсорсинг персонала на строительные объекты вахтовым методом по всей России
Trade mark: Trast Stroy / traststroy.com
Type: b2b/b2c
Location: Russia
Category: staff search
Стоимость обращения
CPA
CPA
Среднее кол-во обращений
Средний CTR
-66%
x4
Квалифицированных
обращений
обращений
+40%
11%
Trast Stroy
Задача: увеличить количество квалифицированных лидов и снизить их стоимость
Услуги по организации и проведению предложения между влюбленными парами в Нью-Йорке
Trade mark: Proposal 007 / traststroy.com
Type: b2c
Location: USA
Category: local services
обращений за первый месяц работы
Охвата подписчиков
+25
+29,7%
Вовлечение подписчиков
+30,3%
Proposal 007
Задача: увеличить узнаваемость и количество обращений в компанию за счет минимальных итераций
Создание и продюсирование обучающих курсов для разных возрастных категорий
Trade mark: Lektorium / lektorium.tv
Type: b2c
Location: Russia
Category: online training
Среднемесячный рост продаж
Снижение стоимости CPC
Средний CTR
+10.5%
-53%
Рост показателя ROI
+62%
11,2%
Лекториум
Задача: создать онлайн-школу и организовать продажи курсов для детей и старшеклассников
Центр эстетического дермопигментирования и косметологических услуг в Праге
Trade mark: AR-aesthetics / ar-aesthetics.cz
Type: b2c
Location: Czech
Category: beauty clinic
Квалифицированных обращений
Рост трафика на сайт
Средний CTR
+27%
+214%
Снижение стоимости СPC
-32,5%
4,7%
AR aesthetics
Задача: выстроить систему комплексного маркетинга, увеличить количество обращений
hello@pavel-eliseev.com
Pavel Eliseev
Благодарю за внимание
Facebook
Linkedin
Заполните небольшой бриф, и получите бесплатный экспресс-разбор
Скачайте резюме
Пожалуйста, оставьте свой контактные данные, чтобы я смог выслать свое резюме
Заявка на сотрудничество
Пожалуйста, оставьте свой контактные данные, чтобы я смог связаться с вами для обсуждения деталей
Топ-10 ошибок в маркетинге которые мешают вам зарабатывать больше
Скачайте мой бесплатный чек-лист самых распространенных ошибок, которые я встречал за 15 лет работы. И не повторяйте их:)
Бесплатный экспресс-разбор маркетинга в вашей компании
Оставьте свои контактные данные и ответьте на несколько вопросов, я изучу информацию и свяжусь с вами, для того, чтобы назначить созвон.
