Результативный маркетинг на рынках США, России и Европы
Помогаю предпринимателям выстроить управляемую систему маркетинга для достижения поставленных целей.
В основе моей работы - комплексный подход к решению вопросов маркетинга по принципу All in One. Я использую только те стратегии и инструменты, которые максимально эффективны в конкретной сфере. И не латаю дыры раздутыми бюджетами.
Я владею большинством инструментов современного маркетинга, а в моем арсенале большой пул проверенных фрилансеров, что позволяет существенно экономить маркетинговый бюджет.
15 лет в управлении маркетингом и реализации стратегий для бизнеса любого масштаба
О себе
Мое образование
Скачайте бесплатный чек-лист
Комплексный маркетинг - это фундамент, на основе которого выстраивается успешный и постоянно развивающийся бизнес
Стратегический маркетинг
«Эффективный маркетинг - это не спринт, а марафон на дальнюю дистанцию»
01
Контекстная реклама и социальные сети — это только одни из многих инструментов коммуникации с аудиторией, которая может стать вашими клиентами.
02
Важным подходом является рациональное использование инструментов и расстановка приоритетов, которые приведут нас к долгосрочным целям.
03
"Топ-10 ошибок в маркетинге которые мешают вам зарабатывать больше"
В первую очередь мы должны проанализировать все цифровые показатели вашего бизнеса. Обозначаем стартовую точку А.
Если этих показателей нет, то настроить прозрачную и сквозную систему аналитики.
Если этих показателей нет, то настроить прозрачную и сквозную систему аналитики.
Ставим реальные цели, на основе целей компании, имеющихся ресурсурсов и видения собственников. Назначаем точку Б к которой стремимся.
Без четкого понимания, куда идет бизнес, мы не сможем оценить потребность и важность проектов
Без четкого понимания, куда идет бизнес, мы не сможем оценить потребность и важность проектов
Измеримость
Осознаность
Что имеем? Что делали раньше и какой результат?
Куда стремимся? Как достигнем? Что необходимо?
Мой подход
Каждое действие маркетинга, каждый новый проект или рекламная кампания должна вести нас к нашим целям. Мы должны четко понимать кому, что и как мы предлагаем.
Мы создаем и оцениваем любое действие с точки зрения достижения наших целей
Мы создаем и оцениваем любое действие с точки зрения достижения наших целей
Обоснованность
Что делаем? Для кого делам? Что хотим получить?
Все задачи должны быть систематизированными. Исключаем хаос и распыление на незначительное. Включаем приоритезацию и конкретизации.
С этой целью мы создаем систему маркетинга не ограничивающую творчество и не мешающую реализации.
С этой целью мы создаем систему маркетинга не ограничивающую творчество и не мешающую реализации.
Системность
Планируем - оцениваем - оптимизируем
Собираем все данные с максимальной глубиной погружения, которые можем оцифровать. Это необходимо для того, чтобы видеть все изменения в нашей деятельности и контролировать запланированный результат.
Анализ текущей ситуации
Фиксируем данные в точке А, от которых мы будем отталкиваться при построении системы маркетинга.
Берём данные из всех источников: рекламных кабинетов, CRM систем, систем аналитики. Консолидируем их в удобном формате, высчитываем контрольные показатели CTR, CPC, CPM, CPA, LTV, ROI, ROMI и др..
Брать данные навскидку из головы, не проверяя их достоверность и точность
Вывод: на данном этапе необходимо собрать и предоставить все достоверные статистические данные, которые имеются, за период от одного месяца, а так же отчеты исполнителей, планы и результаты.
Вывод: на данном этапе необходимо собрать и предоставить все достоверные статистические данные, которые имеются, за период от одного месяца, а так же отчеты исполнителей, планы и результаты.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Определяем конкретные и измеримые цели, которые мы хотим достичь в ближайшем будущем и в долгосрочной перспективе. Мы будем выстраивать систему маркетинга так, чтобы все решение всех задач, приближало нас к этим целям.
Определение целей
Определяем долгосрочные и краткосрочные цели компании. Это будет наша точка Б, на достижение которой будут направлены весь маркетинг.
Бриф и интервьюирование собственника бизнеса, фиксирование целей по методологии SMART.
Ставить цели - оторванные о реальности, не имея на то ресурсов, потому что так хочется или потому что так нужно для финансистов.
Вывод: при планировании целей, нужно ориентироваться на имеющуюся статистику, конъюнктуру рынка и ресурсы, финансовые и человеческие.
Вывод: при планировании целей, нужно ориентироваться на имеющуюся статистику, конъюнктуру рынка и ресурсы, финансовые и человеческие.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Оптимизируем текущую или создаем новую воронку продаж. Определяем необходимые и наиболее эффективные инструменты для ее ведения. Бюджетируем и прогнозируем результаты
Создание воронки продаж
Создаем воронку продаж и определяем наиболее подходящий инструментарий для ее ведения.
Создаю CJM (Customer Journey Map) - для визуализации использую Miro. Бюджетирования и прогноз в Google Таблицы
Создавать воронку продаж без четкого и прозрачного контроля продвижения по ней потенциального клиента.
Вывод: успех воронки зависит во многом, от понимания конверсии на каждом этапе ее прохождения.
Вывод: успех воронки зависит во многом, от понимания конверсии на каждом этапе ее прохождения.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Определяем задачи и подзадачи, выявляем необходимые ресурсы на выполнение задач - человеческие и финансовые. Устанавливаем контрольные точки для проверки хода выполнения и финальные сроки.
Постановка задач
На основе поставленных целей - определяем пул задач, декомпозируем их и устанавливаем сроки исполнения.
Обычно я использую парадигму для управления проектами Canban и сервисы, для постановки и контроля задачи типа Trello, Todoist и др.
Ставить задачи без срока исполнения и ответственных лиц. В том числе и со стороны заказчика.
Указывать заведомо невыполнимые сроки выполнения задач, потому что это нужно было "еще вчера"
Вывод: задачи нужно ставить с оглядкой на имеющиеся ресурсы и с запасом времени на непредвиденные обстоятельства.
Указывать заведомо невыполнимые сроки выполнения задач, потому что это нужно было "еще вчера"
Вывод: задачи нужно ставить с оглядкой на имеющиеся ресурсы и с запасом времени на непредвиденные обстоятельства.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Настраивает прозрачную систему аналитик, запускаем рекламные источники, отслеживаем данные по каждому этапу воронки. Находим слабые места и оптимизируем показатели.
Аналитика и оптимизация
Ведем маркетинг, анализируем поступающие данные, делаем обоснованные выводы и оптимизируем.
Аналитика - Яндекс.Метрика, Google Analytics, Roistat и пр.
CRM - AmoCRM, Битрикс 24, RetailCRM и пр.
Реклама - Facebook ADS, Google ADS, Яндекс Директ, ВК.Таргет, Telegram ADS и пр.
CRM - AmoCRM, Битрикс 24, RetailCRM и пр.
Реклама - Facebook ADS, Google ADS, Яндекс Директ, ВК.Таргет, Telegram ADS и пр.
Принимать необоснованные решения. Делать отчеты ради отчетов. Запускать рекламу только потому что там конкуренты. Пускать на самотек процессы.
Вывод: принятие решений только на основе достоверных статистических данных. Приоритет задач, четко влияющих на достижение целей. Постоянный контроль метрик.
Вывод: принятие решений только на основе достоверных статистических данных. Приоритет задач, четко влияющих на достижение целей. Постоянный контроль метрик.
Описание
Инструменты
Как не нужно!
Настройка системы внутри вашего бизнеса с обучением ваших сотрудников и дальнейшей консультационной поддержкой на пути интеграции.
Как можем работать
Настройка отдела
Выстраиваю систему внутри компании, определяю и подбираю необходимый персонал, подрядчиков, формирую задачи, сопровождаю на пути до момента автоматизации
Формирование отдела
Формирую отдел и настраиваю систему с последующим управлением, отчетностью о достижениях результатов и полной вовлеченностью и ответсвенностью за результаты.
Управление отделом
Полностью беру на себя всю маркетинговую деятельность с операционными задачами на аутсорсинг, работаем с полной отчетностью и ответственностью за результаты.
Аутсорсинг маркетинга
Персональная консультация руководителей по решению непростых задач и сложностей
Дополнительные услуги
Консультация
Анализ и рекомендации относительно текущих бизнес процессов, показателей маркетинга и воронок продаж
Аудит
Оценка потребностей в зависимости от поставленных задач, формирование вакансий, поиск и онбординг
Подбор сотрудников
Выполнение различных операционных задач и проектов: от создания сайтов и настройки таргетинга до проведения промо кампаний и проектов
Отдельные
задачи
задачи
Гибкая система, в которой нет лишних процессов не соответствующих вашим задачам и целям.
Ответственный и вдумчивый подход, без распыления бюджетов. Доступная коммуникация - время ответа не более 15 минут.
Очевидность и оцифрованность результатов, процессы управляемые, способные адаптироваться.
Сотрудничество выгоднее, чем штатные маркетологи, услуги агентств или отдельные специалисты
Выгоды
Что получаете в итоге
Некоторые кейсы
Франшиза агентства по недвижимости с офисом в Каннах, Франция
Trade mark: Orpi / orpicannes.com
Type: b2c
Location: France
Category: real estate agency
Прирост обращений за первый месяц работы
Средний OR
CRR из email
+17%
28%
CPA из email
-34%
-21%
Orpi Smart
Immobilier
Immobilier
Задача: увеличить количество обращений, CRR и LTV за счет автоматизированной триггерной email рассылки.
Аутсорсинг персонала на строительные объекты вахтовым методом по всей России
Trade mark: Trast Stroy / traststroy.com
Type: b2b/b2c
Location: Russia
Category: staff search
Стоимость обращения
CPA
CPA
Среднее кол-во обращений
Средний CTR
-66%
x4
Квалифицированных
обращений
обращений
+40%
11%
Trast Stroy
Задача: увеличить количество квалифицированных лидов и снизить их стоимость
Услуги по организации и проведению предложения между влюбленными парами в Нью-Йорке
Trade mark: Proposal 007 / traststroy.com
Type: b2c
Location: USA
Category: local services
обращений за первый месяц работы
Охвата подписчиков
+25
+29,7%
Вовлечение подписчиков
+30,3%
Proposal 007
Задача: увеличить узнаваемость и количество обращений в компанию за счет минимальных итераций
Создание и продюсирование обучающих курсов для разных возрастных категорий
Trade mark: Lektorium / lektorium.tv
Type: b2c
Location: Russia
Category: online training
Среднемесячный рост продаж
Снижение стоимости CPC
Средний CTR
+10.5%
-53%
Рост показателя ROI
+62%
11,2%
Лекториум
Задача: создать онлайн-школу и организовать продажи курсов для детей и старшеклассников
Центр эстетического дермопигментирования и косметологических услуг в Праге
Trade mark: AR-aesthetics / ar-aesthetics.cz
Type: b2c
Location: Czech
Category: beauty clinic
Квалифицированных обращений
Рост трафика на сайт
Средний CTR
+27%
+214%
Снижение стоимости СPC
-32,5%
4,7%
AR aesthetics
Задача: выстроить систему комплексного маркетинга, увеличить количество обращений
hello@pavel-eliseev.com
Pavel Eliseev
Благодарю за внимание
Facebook
Linkedin
Ответьте на несколько вопросов и получите бесплатный экспресс-разбор
Скачайте резюме
Пожалуйста, оставьте свой контактные данные, чтобы я смог выслать свое резюме
Заявка на сотрудничество
Пожалуйста, оставьте свои контактные данные, чтобы я смог связаться с вами для обсуждения деталей
Топ-10 ошибок в маркетинге которые мешают вам зарабатывать больше
Скачайте мой бесплатный чек-лист самых распространенных ошибок, которые я встречал за 15 лет работы. И не повторяйте их:)
Бесплатный экспресс-разбор маркетинга в вашей компании
Оставьте свои контактные данные и я свяжусь с вами, для того, чтобы назначить звонок.
